Введение
Страховая отрасль, как и любой другой сектор, не застрахована от воздействия ограничивающих убеждений. Эти предвзятые представления могут сдерживать рост и инновации, мешая как отдельным специалистам, так и целым организациям полностью раскрыть свой потенциал. Понимая, что представляют собой эти ограничивающие убеждения и как они влияют на линейный рост, специалисты страхового бизнеса могут предпринять шаги, чтобы преодолеть их и продвинуть свою карьеру вперед.
Ограничивающие убеждения — это те мысли или представления, которые удерживают нас от достижения наших целей. Они проистекают из прошлого опыта, социальных условий или неуверенности в себе и создают ментальный барьер, который не позволяет нам заглянуть за пределы нынешних обстоятельств. И наоборот, линейный рост означает последовательное и устойчивое продвижение к цели или задаче.
Понимание ограничивающих убеждений
В контексте страховой отрасли ограничивающие убеждения могут включать такие мысли, как «Я недостаточно хорош, чтобы обращаться с дорогостоящими клиентами», «Я никогда не достигну своих целей по продажам» или «Мои идеи слишком радикальны для этого традиционного подхода». промышленность.” Эти убеждения не только вредны для индивидуального роста, но также могут повлиять на способность организации внедрять инновации и адаптироваться.
Например, если специалист по страхованию считает, что он не способен работать с дорогостоящими клиентами, он, скорее всего, будет избегать таких возможностей, ограничивая свой карьерный рост. Аналогичным образом, организация с ограниченным убеждением в том, что ее отрасль слишком традиционна для инновационных идей, может упустить новые возможности для бизнеса, которые могут привести к значительному росту.
Влияние ограничивающих убеждений на линейный рост
Ограничивающие убеждения действуют как добровольно установленные барьеры, препятствующие линейному росту страхового сектора. Они создают самоисполняющееся пророчество, согласно которому отдельные лица или организации не преследуют возможности роста, потому что считают, что неспособны или недостойны их достижения.
Тематическое исследование, проведенное McKinsey & Company, продемонстрировало это, когда они обнаружили, что компании с установкой на данность, характеризующиеся ограничивающими убеждениями, имеют более низкие темпы роста по сравнению с компаниями с установкой на рост. Последние полагали, что они могут совершенствоваться и расширяться, что приведет к повышению производительности и более высоким темпам роста.
Преодоление ограничивающих убеждений
Преодоление ограничивающих убеждений предполагает двусторонний подход: идентификация и вызов. Во-первых, отдельные лица или организации должны определить свои ограничивающие убеждения. Этого можно достичь посредством самоанализа или поиска обратной связи от других.
После выявления эти убеждения должны быть оспорены. Это включает в себя сомнение в обоснованности убеждения и поиск доказательств обратного. Например, если специалист по страхованию считает, что он не умеет обращаться с дорогостоящими клиентами, он может просмотреть прошлые случаи, когда он успешно управлял такими счетами.
Преодоление ограничивающих убеждений также требует изменения мышления. Принятие установки на рост – веры в то, что способности и интеллект можно развивать – может помочь специалистам в сфере страхования рассматривать проблемы как возможности для роста, а не как препятствия.
Влияние преодоления ограничивающих убеждений на линейный рост
Преодоление ограничивающих убеждений может существенно способствовать линейному росту. Например, продавец страховых услуг, преодолевший убежденность в том, что он не сможет достичь поставленной цели по продажам, может начать работать с более сложными клиентами, что приведет к увеличению продаж и карьерному росту.
Есть множество примеров профессионалов страхования, которые преодолели ограничивающие убеждения и достигли линейного роста. Возьмем, к примеру, историю Майкла, страхового агента, который однажды поверил, что не сможет достичь поставленных целей по продажам. Выявив и бросив вызов этому убеждению, он смог увеличить свои продажи на 50% всего за один год.
Реализация стратегий преодоления ограничивающих убеждений в страховом секторе
Реализация этих стратегий в страховой организации требует приверженности и последовательности. Это предполагает создание культуры, которая поощряет открытое общение, непрерывное обучение и принятие риска.
Поддержание установки на рост также имеет решающее значение для предотвращения возврата ограничивающих убеждений. Этого можно достичь, отмечая прогресс, поощряя постоянное обучение и рассматривая неудачи как возможности для роста.
Заключение
В заключение отметим, что преодоление ограничивающих убеждений жизненно важно для достижения линейного роста в страховой отрасли. Это включает в себя выявление и оспаривание этих убеждений, а также принятие установки на рост. Поступая таким образом, специалисты страхового дела смогут раскрыть свой потенциал и продвинуться по карьерной лестнице.
Как профессионал в страховании, бросьте вызов своим ограничивающим убеждениям. Выйдите за рамки того, что вы считаете возможным, и вы, возможно, удивитесь росту, которого сможете достичь.
Рекомендации
МакКинси и компания. (2017). Влияние мышления на рост. McKinsey Quarterly.